當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 營(yíng)銷不是一門“藝術(shù)”！ 作者：蔣軍 時(shí)間：2010-3-23 字體：[大] [中] [小]

    營(yíng)銷學(xué)書籍告訴我們，營(yíng)銷是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。說(shuō)是科學(xué)，畢竟，營(yíng)銷理論是營(yíng)銷實(shí)踐的總結(jié)、提煉、是各種自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)的融合，那倒也說(shuō)得過(guò)去；可是，現(xiàn)在中國(guó)的營(yíng)銷已經(jīng)走向了“藝術(shù)”，如果僅僅是為了達(dá)成企業(yè)目標(biāo)，滿足消費(fèi)需求，起到“美”的作用，賞心悅目那也就罷了，這樣的話，是科學(xué)又是藝術(shù)也挺好的。遺憾的是，這種“藝術(shù)”已經(jīng)走向了正常的反面——庸俗、貪婪和違背常識(shí)。許多時(shí)候，這種所謂的“藝術(shù)”，會(huì)令你瞠目結(jié)舌，不知所措。
    先說(shuō)庸俗
     自
“候總”發(fā)明了“叫喊式”電視購(gòu)物以后，這種“招牌式”電視購(gòu)物模式開始在各大電視媒體上泛濫開了，一男一女，聲嘶力竭，仿佛這個(gè)價(jià)錢賣出去的東西，他們吃了大虧！“候總”的電視購(gòu)物雖然有弄虛作假的嫌疑，但其“表演”至少是發(fā)自內(nèi)心的，一點(diǎn)也不覺(jué)得做作或怪異，但其他的模仿者，我是沒(méi)有見(jiàn)到他們的“自然流露”，相反覺(jué)得模仿生硬，讓人芒刺在背，頭皮發(fā)麻。
     如果將電視購(gòu)物當(dāng)作是購(gòu)買方式的一次創(chuàng)新的話，只能說(shuō)是形式很好，內(nèi)容低劣。如果要套上“藝術(shù)”的光環(huán)，那就相差十萬(wàn)八千里了。一款手機(jī)，價(jià)格幾百元，可以不用充電，從十幾米高丟下來(lái)一點(diǎn)事也沒(méi)有，什么功能都有，打電話還能節(jié)省花費(fèi)，黃金外殼，拿來(lái)送禮“很有面子”這哪里是在賣手機(jī)，分明是在講“神話故事”。
     看看那些在衛(wèi)視臺(tái)的電視購(gòu)物，內(nèi)衣、豐胸、藥酒、壯陽(yáng)藥、XX領(lǐng)袖用限量金筆，整個(gè)就是庸俗低俗的大雜燴。
     用廣告學(xué)的觀點(diǎn)看，這樣的廣告不僅庸俗，而且沒(méi)有任何的科學(xué)可言，就算是要講故事，但也要合理，夸張到“神話”的程度，就嚇跑了消費(fèi)者。
     再說(shuō)貪婪
     3.15報(bào)道的“神床”還沒(méi)有在媒體的報(bào)道中消失，“神水”有開始浮出水面了�！吧翊病笨梢园�治百病，“神水”也一樣，有病治病，無(wú)病強(qiáng)身，太厲害了。我在想，這些企業(yè)該去拍電影，或者成立一個(gè)疑難雜癥治療中心，解決世界難題，沒(méi)準(zhǔn)還會(huì)獲得奧斯卡獎(jiǎng)或諾貝爾獎(jiǎng)，填補(bǔ)具有中國(guó)國(guó)籍的人，從未獲得這些獎(jiǎng)項(xiàng)的缺憾。張藝謀等人心中的奧斯卡夢(mèng)想或許就在這些強(qiáng)人的“導(dǎo)演”下，夢(mèng)想成真了。
     “神水”，“神床”比起那些庸俗的電視購(gòu)物廣告，保健品廣告更讓人擔(dān)憂，為什么？因?yàn)樗麄兇蛑鵂I(yíng)銷的“幌子”――什么親情營(yíng)銷，干著欺騙老年人的勾當(dāng)。這些老人，一輩子的積蓄，他們用“幾張神床”，“幾臺(tái)神奇凈水儀器”就將其騙得身無(wú)分文；更可恨的是，一些有著病痛的老人因此耽誤了正常的治療，花了錢，還受了罪；再有，這使得會(huì)議營(yíng)銷、電視購(gòu)物成為社會(huì)上人人喊打的“過(guò)街老鼠”。
     一種好的創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，一到中國(guó)大多就被“聰明”的國(guó)人用做它途。會(huì)議營(yíng)銷、電視購(gòu)物是，“傳銷”也是。營(yíng)銷需要科學(xué)，但很多人卻將其當(dāng)作是一門騙人的“藝術(shù)”，而且他們做的事情，讓你吃驚，也讓人不禁唏噓。
     據(jù)媒體報(bào)道，自3.15晚會(huì)報(bào)道了“永衡水”等堿性水，夸大宣傳能治病、防病之后，最近在深圳又出來(lái)一個(gè)“生命還原液”的弱酸性水。這個(gè)更厲害了，公司負(fù)責(zé)人自稱是教育專家，他宣稱找到了“人體一切疾病的根源”，這個(gè)根源就是：碳酸鈣。他得出了一個(gè)“顛覆現(xiàn)代醫(yī)學(xué)體系的結(jié)論”：一切身體的疾病都是由于體內(nèi)的碳酸鈣過(guò)多引起的。
     我認(rèn)為，劉老師既然是出身“地質(zhì)專業(yè)”的“教育專家”，為什么對(duì)醫(yī)學(xué)有如此興趣，既然有這方面的興趣、愛(ài)好，可得出了“驚世駭俗”的醫(yī)院理論，那就應(yīng)該是醫(yī)學(xué)專家了，而不是教育專家，難道，劉老師想借教育專家之名，進(jìn)行“會(huì)議營(yíng)銷”更合乎身份和邏輯，當(dāng)然，他確實(shí)是這樣干的。      
    最后說(shuō)違背常識(shí)
     常識(shí)，什么是常識(shí)？餓了吃飯，困了睡覺(jué)、生病了看醫(yī)生，這就是“常識(shí)”。可是，每天都有很多違背常識(shí)的事情發(fā)生在我們身邊。社會(huì)上的，營(yíng)銷界的，比比皆是。
     諸如，以前的“躲貓貓”，現(xiàn)在的喝水死、睡覺(jué)死、發(fā)狂死都很有想象力吧，卡梅隆也要為中國(guó)人的想象力而慚愧了吧。
     這是社會(huì)的一些現(xiàn)象，而營(yíng)銷界呢？現(xiàn)在的營(yíng)銷講究了常識(shí)嗎？
     好像很多企業(yè)都沒(méi)有注意到“常識(shí)”。難道營(yíng)銷就不需要“常識(shí)”？
     以前紅牛的廣告是：渴了、累了喝紅牛，就沒(méi)有想到“常識(shí)”，渴了喝水就行；累了就睡覺(jué)啊，喝什么紅牛呢！這些違背常識(shí)的廣告，至少?zèng)]有給消費(fèi)者造成什么傷害，最多是“叫喊”之后，呼應(yīng)寥寥罷了。
     但對(duì)于“神床”、“神水”或者“神油”那就不一樣了，“包治百病”的理由對(duì)年輕人自然不會(huì)構(gòu)成“危害”，因?yàn)闆](méi)人相信，但對(duì)年老體衰的老年人，他們一些人百病纏身，苦不堪言，自然希望有什么神藥能夠一下就藥到病除，在他們的心中，總會(huì)有希望有某種奇跡發(fā)生，這就是這些“神XX”的“藝術(shù)化”營(yíng)銷的巨大空間。
     結(jié)語(yǔ)
     營(yíng)銷不是幌子，需要一個(gè)正常的心態(tài)來(lái)看待，任何“忽悠”消費(fèi)者的行為，都將受到市場(chǎng)的懲罰，雖然，在短期內(nèi)昧著良心也賺到了一些“黑心錢”，但這些都是后續(xù)的“學(xué)費(fèi)”，遲早是要交出去的。
     一早起來(lái)看到新聞：東莞副市場(chǎng)稱，該市已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“現(xiàn)代化”，我認(rèn)為，這個(gè)“現(xiàn)代化之前，應(yīng)該加上個(gè)“被”字才對(duì)。不知怎么的，又突然想起教育部副部長(zhǎng)郝平的話，他說(shuō)：目前中國(guó)高校科研能力世界第五！有點(diǎn)意思，這不禁讓人再想起統(tǒng)計(jì)局了中國(guó)高校的科研能力和水平真很高了？不知道是說(shuō)的數(shù)量還是質(zhì)量？大學(xué)教授的論文質(zhì)量怎樣呢？他們真正的心思都集中在什么地方？
     不斷制造出這樣的新聞，確實(shí)是我們這些做營(yíng)銷的自愧弗如了。
     但不管怎么樣，這樣營(yíng)銷的“藝術(shù)”，不要也罷。 


蔣軍－－營(yíng)銷專業(yè)科班出身，先后任職于全國(guó)知名啤酒企業(yè)、食品企業(yè)和品牌營(yíng)銷咨詢公司。9年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)和品牌顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，精通快速消費(fèi)品的渠道模式、經(jīng)銷商管理、市場(chǎng)開發(fā)、終端建設(shè)、維護(hù)和團(tuán)隊(duì)管理。 長(zhǎng)期專注于將先進(jìn)的營(yíng)銷理論轉(zhuǎn)化為企業(yè)的執(zhí)行力，尤為擅長(zhǎng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷和 營(yíng)銷力提升。 致力于將企業(yè)戰(zhàn)略、策略落地，快速提升企業(yè)營(yíng)銷力、達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。電子郵件: jj001001@126.com